Goûter aux fruits du développement, c’est s’organiser commercialement pour suivre les évolutions de ses marchés.
L’improvisation commerciale n’est pas de mise. L’entreprise a besoin de savoir quels sont ses marchés cibles, ses clients cibles, quels outils de commercialisation sont les plus adaptés.
L’action commerciale n’était ni organisée, ni planifiée, les commerciaux n’avaient pas de directive particulière pas de feuille de route rythmant leur activité.
Cette entreprise intervenant dans la formation souhaitait lancer une gamme complète de nouveaux produits. . Comment faire pour mettre tous les acteurs de l’entreprise au diapason, et organiser le lancement des nouveaux produits de formation.
Solutions proposées