Cas pratique N°2
Cette société de transformation de plastique souhaitait élargir son offre produit en l’adaptant à un nouveau marché. Les difficultés rencontrées étaient de taille, absence de moyens d’investigation (étude), méconnaissance totale du marché visé, de ses acteurs, de ses structures et de son organisation.
Méthodologie proposée
Nous avons proposé une approche en deux temps.
- D’abord des entretiens qualitatifs auprès d’experts connaissant le marché visé. Le recrutement de ces experts a été fait par le biais des réseaux sociaux.
- Une fois que le marché a été mieux cerné, nous avons proposé une approche plus quantitative sous forme de mailing suivi de prospection téléphonique. En parallèle, nous avons créé les outils de communication et de prospection nécessaires.
Impact des solutions proposées
- La prospection est en cours et a déja donné lieu à des contacts fructueux.
