Méthodologie proposée

Les promotions internes dans des PME/PMI peuvent être des entreprises vouées à l’échec, simplement si la personne promue n’est pas reconnue par ses futurs collaborateurs.

• Nous avons rencontrer les commerciaux pour valider que l’arrivée de ce nouveau responsable était bien perçue, mais aussi pour lister les priorités d’actions attendues par la force de vente.

• Nous avons évalué les outils existants, sur lesquels nous pourrions nous appuyer pour asseoir l’autorité du futur responsable commercial.

• Après quelques apports méthodologiques indispensables, nous avons aidé le nouveau responsable commercial à analyser son portefeuille clients et bâtir son plan d'action commercial

• Nous avons rythmé l’action commerciale par l’instauration de réunions commerciales, permettant à chacun d’échanger les informations nécessaires.

Impact des solutions proposées

• Une bonne acceptation du nouveau responsable commercial, qui dés sa prise de fonction aapporté de nouvelles informations, de nouvelles manières de travailler et une orientation plus précise de l’action commerciale.
• Une satisfaction des commerciaux qui ont un interlocuteur direct qui défend leur position.